El desembarco

NAVARRA SERVICIOS DE VIVIENDA es una empresa que presta servicios inmobiliarios y se dedica a la intermediación y asesoramiento en la compra, venta y alquiler de pisos, locales, naves, negocios, casas, terrenos y chalets. Su gerente, Cristina Babace, responde a preguntas de sus clientes sobre la venta de inmuebles mediante una inmobiliaria.

¿Por qué hay personas que no cuentan con las inmobiliarias?
Muchos opinan que sólo encarecemos el precio. Sin embargo, por ahorrarse nuestra comisión, en muchas ocasiones, terminan llevándose menos dinero a su bolsillo.

¿Qué debe tener en cuenta un propietario cuando quiere vender su inmueble?
Lo primero es el precio. Es necesario consultar muchos datos comparativos de mercado que el propietario no conoce. Además, hay que tasarlo y considerar el tipo de inmueble ya que dos pisos aparentemente iguales pueden tener precios totalmente distintos.

¿Cómo afecta la tasación al precio de venta?
Hay muchas razones por las que no podremos vender muy por encima del precio de tasación, y eso un propietario no lo sabe.

Pero, a menudo el precio dependerá de la urgencia que se tenga por vender, ¿ no?
Habría que saber cuál es la causa de la urgencia, porque un profesional conoce muchas más opciones para evitar malvender.

¿Qué otros factores se necesitan conocer para sacar nuestro piso a la venta?
Es importante saber a quién le puede interesar comprar nuestro piso y cómo llegar hasta él. Con una cartera de clientes y sabiendo cuál es la publicidad adecuada para cada inmueble, el proceso es más rápido y eficaz. Además, hay que considerar las consecuencias que la venta trae consigo.

¿Cuáles son estas consecuencias?
Por ejemplo, las fiscales. ¿Qué son las plusvalías?, ¿qué se considera vivienda habitual?...

Y, una vez que tenemos comprador, ¿para qué necesitamos una inmobiliaria?
Legalmente surgen complicaciones. Un correcto contrato de compraventa las evita. Las gestiones posventa deben ser realizadas de forma profesional.

Parece que vender un inmueble no es tan fácil...
Efectivamente. Cualquiera podría vender un inmueble,

pero sólo una agencia experta puede garantizar que la venta llegue a buen fin en todos sus aspectos.

¿Y si la inmobiliaria se equivoca?
Es muy difícil porque estamos muy bien asesorados pero, como somos humanos, tenemos un seguro de Responsabilidad Civil.

Pero las inmobiliarias, cobráis grandes comisiones por la venta.....
Para dar un buen servicio son necesarios recursos materiales y un buen equipo profesional. Una operación llevada a buen fin es el resultado de muchas horas de trabajo. Todo eso cuesta dinero.

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En el próximo número un experto de Navarra Servicios de Vivienda ofrecerá su asesoramiento para la compra de un inmueble mediante una inmobiliaria.

TELÉFONO 948 20 67 99 www.navarraserviciosvivienda.com nsvnsv@terra.es